【アスキーさん記事】単品リピート通販
http://ascii.jp/elem/000/000/757/757759/?mail
単品リピート通販についてご紹介していますが、広告とランディングページを中心とした力づくの売り方が限界にきています。
赤字を覚悟してお試し品のコンバージョンを獲得しても、１回、２回しかリピートしてもらえず、初期の赤字を回収できないのです。
競合が増え、比較対象が増え、スイッチングされやすくなっています。
現在では、より長期に渡るブランディングをベースに、時間をかけて売る覚悟が必要です。
ブランディングの基本は、CI、つまり理念を明確にし、すべての顧客接点で同じ姿勢で臨むことです。
まさに、経営者の覚悟が必要にな時代になったと言えるでしょう。